三一重工缘何投资德国？

三一重工在德国的经验

温文尔雅的徐鑫是三一德国公司的总经理。 当他儒雅地端坐在其科隆办公室的会客室时，身后映出的是窗外科隆媒体公园的优美景色。这优美的景色并不是吸引这位年轻的经理人来此入驻的唯一因素。在向我 们介绍三一重工来德国投资的原因时，徐总充满自信地说道：“德国是工程机械强国，同时德国也是欧洲最大的经济体。通过在德国投资建厂，可以使我们的业务辐 射到整个欧洲及其周边的国家。”

三一重工股份有限公司（简称三一重工）由三一重工集团有限公司（简称三一重工集团）投资创建于1994年，是三一重工集团旗下最大的子公 司，2003年7月3日在上海证券交易所成功上市。自成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长，2009年公司实现销售收入164.96亿元人民 币。2008年5月三一重工在德国成立了分公司，并计划投资1亿欧元，在离科隆40公里处的贝德堡投资建厂并建立一个研发中心。目前一期工程进展顺利，计 划明年年中完成。生产投入从明年第一季度就可以开始了三一重工的目标是把三一德国公司建造成一个集制造、销售、研发为一体的公司。

对于三一重工的选择，许多中国企业与我们一样， 心中一直有一个疑问，那就是大家都知道德国生产的成本比中国要高，那为什么三一重工还是选择了在德国建厂呢？当徐总听到我们这疑惑时，他淡定地笑了笑，缓 缓向我解释道：“众所周知，德国的建厂成本要高于中国，但是三一重工决定要在德国建厂是经过深思熟虑的。首先从人才方面考虑，在工程机械领域，德国始终处 于领先位置，在德建厂才能吸引更多当地优秀人才的加入；第二是从市场方面考虑，使我们的产品销售和售后服务能够更加贴近终端客户，以德国为中心覆盖整个欧 洲市场及周边市场；第三是是从供应体系考虑，我们在欧洲国家拥有众多优质供应商，是我们的全球化采购的重要部分，德国工厂的建立能够有效降低欧洲零部件和 主机运输成本；第四是从经济性方面考虑，欧洲客户对产品需求存在较大差异，必须进行本地化设计和制造，但导致的成本增加相对于欧洲市场的价格水平依然可以 接受。三一集团的考虑是成熟的。徐总还告诉我们，一个国际性的企业必然面对的是全球化的舞台，因此必然要在人才、服务、供应链和产品上具备全球视野，才可 能成为一个全球性领先的企业。如果仅仅算短期的经济账，那是不明智的做法。

三一重工的这个选择还与德国市场的特色息息相关。徐总告诉我们，三一重工的座右铭是“品质改变世界” 而德国是一个非常注重品质的市场。这与三一重工企业发展的目标相吻合。这也就是为何三一重工要在德国这个注重高品质的国家投资的原因。德国拥有欧洲强大的 机械制造行业。它的实力来源于其悠久坚定的传统、技术开发领先地位、多样化的工业基础和政府对此行业明确的大力支持。 德国在该领域拥有6100家在价值链上的公司，超过93万的受过良好培训的技术员工。机械制造领域又是德国最具有创新能力的行业之一。全球28%的机械制 造专利权是由德国公司申请的。这也就难怪三一重工为何在设立工厂的同时还要设立研发中心。

另外，在谈到德国员工时，徐总也赞不绝口：“我比较欣赏德国员工做事情认真， 有规律，非常专业，也有板有眼。这是为什么德国缔造了许多高品质产品的原因。相反我并不希望我的德国员工变得太灵活变通，否则我们很难研发并制造出高质量 的产品”徐总认为从智力成本来看，德国在全球是非常优秀的。 三一重工的计划是在初期建厂阶段还有中国员工派驻德国。但他希望能尽早地完成早期的筹备建厂工作，使三一德国公司成为一个完全的德国公司。他坦然地说道： “我希望有一天坐在我这个位子上的不是我，而是一个德国本地员工。这是我在三一德国的终极目标。”作为一个职业经理人，徐总的想法很具有国际眼光。尽早实 现当地化，利用德国的本土人力资源以及管理资源来优化三一德国公司的管理，这是他的看法。

徐总还提到，对于中国投资者来说，投资前必须深思熟虑，并且还要尊重当地的法律法规，习惯当地的思维方式。这是非常重要的。中国企业必须在行动之前 寻找一家可以值得信赖的咨询机构。德国联邦外贸与投资署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信赖的公司。它是德国联邦政府下属的一个机构，主要任务是帮助希望在德国投资的外国公司提供咨询和支持。该署的行业专家将为有意来德的中国投 资者提供市场分析、选址决定、战略策划、投资和发展项目以及法律和税收咨询。它为投资者所提供的咨询服务均为免费。该机构在北京设有办公室，并有中文网站 （www.gtai.com/cn） 联系方式：郑洁女士010 -65396726