德国，培养高科技人才的最佳土壤

“德国是一个高科技的国家，德国员工专业严谨的态度和高素质的品质是我们非常看重的。人才是一个企业发展的最重要的因素，也是德国最核心的竞争力。这是为什么我们选择德国作为投资地的原因之一。” 白莉，聚龙欧洲有限责任公司总经理。

2013年5月，欧洲央行发行了新版的5欧元纸币。随即6月辽宁聚龙金融设备股份有限公司就在德国的法兰克福成立了自己的欧 洲子公司—聚龙欧洲有限公司。作为生产纸币清分设备的聚龙公司，2007年其产品就进入了欧洲市场，并在欧洲各银行的纸币清分业务中扮演着重要的角色，实 现持续稳定的市场占有率。此次的投资行为，速度之快，效率之高，聚龙让业内人士也感到惊讶。

“法兰克福是欧洲的金融中心，这里聚集了200多家世界银行总部，同时欧洲央行的总部也在这里。这里是世界金融领域最前沿的 中心，也是我们客户最聚集的地方。我们在这里可以第一时间聆听客户的声音和掌握市场的最新消息及动态，为企业作出正确的决策和迅速的反映提供最佳的平 台。”白莉，聚龙欧洲有限公司总经理清晰地阐述了聚龙决策的关键所在，充分体现这位在聚龙工作了近17年的职业女性对市场敏锐的洞察力。

聚龙是在中国纸币清分行业的领航者。欧洲央行最近发行的第二套系列新货币给聚龙建立欧洲子公司带来了最合适的时机。聚龙的投 资计划是有战略性的。2011年自从聚龙在深圳上市以后，就制定了公司未来5-10年的国际战略。欧洲市场被确定为聚龙在国际市场全面扩张的重点市场和根 据地。因此聚龙决定在欧洲的前沿设立自己的窗口和中心。基于这样一个战略目标，聚龙选择了德国。德国子公司的任务不仅是开拓市场，而且还有建立自己的研发 团队和维修团队，成立自己的生产组装厂，实现聚龙全球的国际化战略。

白莉说：“一个企业最核心的两个竞争力，一是研发团队，二是市场团队。目前我们落户法兰克福，我们希望能在德国建立自己的研 发团队。这也是我们为什么选择德国的原因。德国是一个拥有先进技术的国家，在德国有许多著名的大学和研究机构，也有很多优秀的人才。尤其在机械、电子和软 件开发方面尤为出色。在这里人们注重对高科技人才的培养，有这样的土壤，能使我们更好地吸引人才为我们的研发服务。这也是我们在欧洲本土化战略的之一。我 们的研发队伍将与市场开拓的团队一起工作于市场的目标客户。因为仅仅有市场没有核心技术，你就会失去市场。研发的技术也应该适合本地市场的特点。德国在这 方面提供非常优越的条件。”

聚龙的国际战略是有根据的，在德国科学界和经济界的紧密结合，是其研发环境的一大特点。400多所大学和高等专科学院形成了 密集的发散状网络，为研发环境构筑起坚实的基础。它们能向德国各地源源不断地输送高素质的高校毕业生。宝贵的合作机会和高校基础研究与应用研究也能为私有 经济所用，高校取得的研究成果得以快速转入工业界。在过去数年中，德国在正式的科技成果转化方面获得了令人瞩目的进步，尤其是24家专利代理机构。在他们 的帮助下，享有专利保护权的高校科研成果实现了商业化，成功地过渡到了经济界。

在谈到将来在德国组装生产的成本时，白莉非常坦然地说：“德国是以高品质的产品闻名于世的。为聚龙制造走向世界最高的标准和 水平及品牌的国际化提供了最理想的平台。这是聚龙产品在国际市场中历史性的转折点和里程碑，使聚龙在现金处理领域里独树一帜，为其国际化进程奠定了坚实的 基础。其深远的意义和无形的品牌影响力将为聚龙在国际舞台上纵横驰骋开辟一个崭新的具有划时代意义的未来。虽然短期内成本费用会适当增加，但无形的品牌价 值和市场影响力会使聚龙在激烈的国际市场竞争中得到可观的长期回报。”

具有战略考虑的聚龙集团，在进行选址分析的时候也采用了国际通用的科学评估方法。他们与不同国家的政府投资促进署进行了联 络，并进行了实地的考察。在经过多方评估后，他们最终决定了德国。“ 德国联邦外贸与投资署（Germany Trade & Invest）的专家在投资过程中给与了非常重要的服务支持。因此我们的投资过程从决策到实施完毕只用了六个月的时间。”白莉说道。

确实，一个严肃而专业的咨询会让投资者轻松许多。德国联邦外贸与投资署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信赖的公司。它是德国联邦政府下属的一个机构，除了为德国企业提供外贸信息外，它还帮助希望在德国投资的外国公司提供咨询和 支持。该署的行业专家将为有意来德的中国投资者提供市场分析、选址决定、战略策划、投资和发展项目以及法律和税收咨询。它为投资者所提供的咨询服务均为免 费。该机构在北京设有办公室，并有中文网站（www.gtai.com/cn） 联系方式：010 -65396726/27