中兴通讯在德国的崛起

德国在信息与电子通讯行业内在欧洲市场位居第一，共占20.8%的市场份额，在全球内位居世界第三，拥有7%的份额。

      中兴通讯德国公司的总经理张志刚博士端坐在我们对面，从他办公室的窗口望去，进入眼帘的是如沃达丰、爱立信等国际著名通讯公司的大楼。这位开放干练的老总 在德国获取博士学位后，又在德国的国际电讯公司工作多年，积累了丰富的经验。当他在谈到中兴选择德国投资的原因时，兴奋地说：“欧洲是电子通讯发展的前 沿，尤其在德国，它是我们这个行业研发的重要桥头堡。在德国投资对我们的客户非常有利，对企业本身来说，这是长期发展的必不可少的一个条件。”

       1985 年在深圳成立的中兴通讯公司是国内知名的电子通讯企业。2001年中兴首次在法兰克福设立第一个联络办公室，开始关注德国电讯市场的发展，使之成为中兴与 德国联系的桥头堡。2005 年中兴正式在德国注册成立子公司。经过前期的调研和开拓，中兴在德国的业务逐步走上正轨，并取得了骄人的业绩。目前德国公司的员工也增加到40多人，预计 到今年年底可增加到50多名。中兴正准备不断扩大其在德国的业务，并计划在德国其他城市设立办事处。

      中 兴德国公司能在两年内取得如此好的成绩与其当初的投资地选择不无关系。张总是一位德国通，不仅如此他还是电讯行业的专家。中兴德国选址杜塞尔多夫并不是一 时兴起的决定。他告诉我们，德国是电子通讯业非常重要的市场，其位于欧洲中心的地理位置和高素质的员工成就了德国作为一个“具有吸引力”的投资地。另一个 重要的原因是德国聚集了许多全球著名的运营商。因此它是中兴现有和潜在客户集聚的地方。对于中兴来说，客户在哪里，他们就会去哪里，以便更好地为客户提供 服务。杜塞尔多夫云集了大批国际著名的电讯企业，这本身就证明了这个投资选择是正确的。同时这个城市也是一个非常欢迎亚洲投资者的地区。

      张 总的眼光并没有错。中兴就是希望充分利用德国在电讯业的优势打开德国市场的大门。德国在信息与电子通讯行业内在欧洲市场位居第一，共占20.8%的市场份 额，在全球内位居世界第三，拥有7%的份额。德国是世界上最大的信息与通讯技术产品出口商之一，并且提供广泛、综合的物流基础设施，将先进的传输网络与现 代的信息通信、信息技术及电信系统集成为一体。这给电讯行业的投资者带来了极大的便利。这些都是中兴可以在此发展的优越前提条件。也难怪这里还吸引了众多 的国际电讯公司。

      除 了充分利用当地的资源与优势之外，中兴成功的另一个原因是善于用人。张总本身就是在德国深造，他既了解中国的国情，也熟悉德国与欧洲电讯行业的现状。因 此，他在为公司选择员工时，也特别注重员工的素质。中兴德国超过90%的员工拥有大学以上学历，其中有不少还是双学位或者拥有博士头衔。这些员工至少掌握 两种以上语言。因此在谈到中兴德国员工时，张总赞不绝口：“我对我们的德国员工是满意的。他们工作敬业，有条理， 对自己的工作高标准，同时他们守时可靠，这是认真的结果。”德国整体的教育水平很高，尤其在电子通讯行业更是人才济济。据统计，在信息通讯技术领域有 81.6万名全职员工；另外还有90万名该领域的专家工作于其他工业领域。此外，每年还有超过26000名IT专业的大学生毕业以及近400名该专业的博 士生毕业。因此作为德国通的张总来说，他知道应该如何充分利用这些优势选择适合的员工为中兴德国公司服务。

      中 兴的下一个目标是在德国建立研发中心。张总认为德国拥有非常杰出的科技水平，人才辈出，设施齐全，因此中兴应该充分利用这些资源条件。确实, 德国研发环境优越，拥有许多优秀的研究院所，尤其在信息通讯技术领域，例如著名的弗劳恩霍夫研究所是全欧洲最大的该领域的研究院。另外，德国正在实施的 “高科技战略”将为研发项目提供大约120亿欧元的资金直至2009年。任何在德国开展先进研发项目的公司都可以获得这些资金。

      在 谈到一些中国投资者对德国投资成本的顾虑时，张总说：“虽然德国生活水平相对高，成本较贵，但是考虑到德国的地理位置因素，如果一个企业需要全球化发展， 处于战略角度考虑，它也不会放弃德国。”同时他还给计划来德国投资者的中国企业家们一些忠告，应该要更多地了解当地的文化和工作方式，并应该及时向德国政 府投资促进署这样的官方投资咨询机构听取意见。只有这样才能做出正确的选择。

      张 总所提到的德国政府投资促进署是德国政府特地成立的一个官方机构。它在各个领域拥有专业团队。这些专家可以进行不同地区投资的优势分析，提供专业的信息和 市场分析：如投资公司准则、税收法规以及财政补助以及战略策划、市场调研和竞争对手分析。 它为投资者提供免费的咨询服务。该机构总部位于柏林，并在上海、北京设有代表处。