电讯业的明星企业华为

近年来越来越多的中国企业投资海外。 什么是影响他们的选择投资地的因素？对于他们的选择，他们是否后悔或心存疑虑?那些已投资成功的中国企业，他们的秘诀是什么？在此我们将进行一系列的中国企业在德国的成功案例报道.

“如果时光倒流， 华为还是会选择在德国投资。因为德国人注重技术实力和市场开放，给了华为机遇和挑战。谁能赢得德国市场的认可，就代表你的产品确实达到了一个高标准，拥有了竞争力。这是一个双赢的合作。”

      彭威， 华为技术有限公司德国公司总经理如此说道。这位刚三十出头的年轻人就已经管理着拥有超过200人的华为德国公司。2001年华为在德注册成立分公司。现在 它在德已有8个常设机构。2007年华为注册成立华为杜塞多夫公司，作为其欧洲业务中心。目前共500多名员工在德国为华为工作。近两年来华为在欧洲迅猛 发展，在德国赢得移动运营商 O2 网络升级项目，标志其成功进入了德国这个欧洲重要的市场。华为是在德成功投资的为数不多的中国民营高科技企业。    

      究竟是什么原因让华为选择了德国并取得成功呢？ 华为在德国的成功基于其明确的拓展战略和本土化的管理模式。华为的决策者充分利用了德国在电子通讯行业的优势。因为德国在该领域是欧盟市场领先者。 2007年德国在电讯服务业中占欧洲市场总额的19%， 达660亿欧元。德国的信息与通讯技术（ICT）产业就其销售、延伸范围、成长潜力、研究以及员工而言在欧洲位居第一。德国是世界上最大的信息与通讯技术 产品出口商之一，并且提供广泛、综合的物流基础设施，将先进的运输网络与现代的信息通信、信息技术及电信系统集成为一体。这给电讯行业的投资者带来了极大 的便利。正如彭威所说，华为选择了德国是因为它是欧洲最大的市场，经济发展迅速。同时，德国拥有许多技术领先的运营商， 蕴藏着许多商机。另外，德国地处欧洲中心，是交通枢纽，非常便捷， 使华为可以迅速地为客户服务，不断提高华为的竞争力和售后服务能力。

      华为在海外实行本土化战略。目前华为德国公司65%的员工是德国人，他们 主要负责市场营销和售后服务工作。 德国员工的高素质和敬业精神及其对本土市场熟悉， 更能有效地开展工作。对于他的德国员工，彭威的评价是“素质非常高，纪律性强，专业性好！”也难怪彭威会啧啧称赞其德国员工。德国整体的教育水平很高，尤 其在电子通讯行业内更是人才济济。据统计， 在信息通讯技术领域有81.6万名全职员工； 另外还有90万名该领域的专家工作于其他工业领域。除此之外，每年还有超过26000名IT专业的大学生毕业以及近400名该专业的博士生毕业。因此像华 为这样的公司很容易在当地找到高素质的员工，而华为及时并充分地利用了德国人力资源的优势，为其成功奠定了基础。

      具有战略眼光的华为高层同时还瞄准了德国先进的研发环境。2006年华为在波恩设立网络研发中心，并与德国电信合作。“这对华为非常有益， 因为与德国电信的合作可以帮助华为更多地了解德国市场， 为客户提供定制化创新产品及解决方案，帮助运营商增强其盈利能力。”彭威说道。确实，德国研发环境杰出，拥有许多优秀的研究院所，尤其在信息通讯技术领 域，例如著名的弗劳恩霍夫研究所是全欧洲最大的该领域的研究院。另外德国正在实施的“高科技战略”将为研发项目提供大约120亿欧元的资金直至2009 年。任何在德国开展先进研发项目的公司都可以获得这些资金。

      一些中国投资者总有这样的顾虑，认为德国的投资成本太高。彭威却认为“投资是一个长期的过程，贵与投资并不是一对一的关系。德国的劳动 力成本相对较高，但员工工作经验丰富，技术水平很高。华为对德国的投资着眼于长远利益。德国成熟的运营市场能够起到检验华为产品和服务的作用。换句话说， 华为的产品只有能在德国市场上得到认可，才能堪称世界一流。”华为的经验可以给希望“走出去”的中国企业很多启示，市场开拓是一个长期的过程。在投资前， 除对成本仔细评估以外，还必须考虑到投资的长期受益。必须了解当地的法律法规，市场环境，尽量利用当地资源和政策优势。 根据自身的特点制定适合自己的创业计划，这样才能取得成功。 对于有意来德国投资的中国企业，也可寻求来自德国政府投资促进署的帮助。它在各个领域拥有专业团队。这些专家可以进行不同地区投资的优势分析，提供专业的 信息和市场分析。 它为投资者提供免费的咨询服务。该机构总部位于柏林，并在上海、北京设有代表处。