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对于中国企业而言，在德国投资注册设立公司仅仅是第一步。 接下来面对的是如何在一个陌生的国度管理和运作一个全新的公司。中国投资者面临的巨大的挑战是如何克服文化冲突对企业管理带来的不良影响。本文将向您讲述 三家中国公司在德国的成功管理经验，以及他们是如何克服文化差异的问题。
座落在杜塞尔多夫的五矿集团是中国在德国投资的典范。这个主要从事钢材和原料业务的公司已经在德国成立了20多年。目前它的业务遍布欧洲各地，发展蓬勃向 上。2007年五矿还在不来梅投资建立一个钢材加工中心。在过去五年中，五矿德国公司的利润连续每年翻一倍，营业额每年以30%的速度递增。面对如此骄人 的成绩，五矿德国的总经理韩刚告诉我们，其成功的秘籍是实行管理本土化战略。公司目前80%以上的员工是德国人，德国员工从领导层到基层几乎覆盖了所有的 层面，基本实现了本土化经营。当韩刚提到自己的德国员工时，满脸笑意：“德国员工工作认真努力、规范，十分敬业。他们最大的优势就是了解当地文化。尤其在 沟通和营销方面，德国员工起到了非常积极的作用。这也是为什么五矿提倡本地化的原因。”
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德国众多领先于世界的工业领域中，哪些对中国企业家特别具有吸引力？在德国投资于哪些行业可以让中国企业家收益最大？在与中国投资者交谈的 过程中，我们发现，中国企业在德国情有独钟的行业分为两个走向：一是经典传统的德国工业强项如机械与设备制造；另一个则为新兴的高科技产业如信息通讯技术 与可再生能源领域。
当说起德国真正的工业引擎时，大家都知道汽车、金属加工、化工和制药这些德国的全球领先行业。但实际上这些行业巨人的背后，却是制造各种机械以驱动各行业 生产的企业。根据fDi Markets 2009年的统计，2008年中国在德国的投资企业中机械与设备领域为20,6%，所占比例最高。许多中国企业已在此领域获得成果。近年来大连机床厂、杭 州机床集团、上工申贝以及北京第一机床厂纷纷以亲身践行投资于德国。例如上工申贝于2005年成功收购了百年老牌缝纫机厂杜克普·阿杜勒，并将管理和研发 中心移至德国，使这个濒临破产的公司重新充满了活力。上工申贝投资德国后，德国的工厂并没有关闭，而是充分利用德国的高端技术与优良品牌以及营销网络，使 自己摆脱了中国企业只占领低端市场的窘境，同时转向高端市场发展。
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在德国投资很贵吗？这是许多中国企业家谈到德国时经常提出的问题。大部分人会由此望而却步，因为第一个反应是成本太高。在德国的中国企业家是怎么考虑投资 成本的因素呢?对于他们来说，什么是选择投资地的决定性因素呢？是一次性的成本、持续性的成本，还是投资回报呢？在这篇文章中，我们将帮助有意赴德投资的 中国企业家为德国的投资成本把把脉，解答这些问题。
2008年，德国联邦外贸与投资署（Germany Trade & Invest）对一系列在德国投资的中国企业家进行了调研。在提到投资成本时，他们无一例外地表示，他们并不计较德国的成本，认为投资德国是一个明智的抉 择。成本虽然是投资者在做出决策时至关重要的一个因素，但并不是决定性的因素。这些具有战略眼光的中国投资者们已经认识到，在德国投资物有所值。因为这里 生产的产品具有更高的附加值，从而使投资者获得更多的盈利。
所谓高附加值的产品，是指那些技术含量、知识密集度、品牌价值等均比一般产品要高出许多的产品，因此市场升值幅度大，获利高。而德国的优越的投资环境，为...

2009年11月19日，德国各大报纸纷纷刊登一条消息：全球领先的电讯网络供应商中国公司华为与德国北威州州长尤尔根·吕特格斯(Jürgen Rüttgers) 在上海签订意向书，计划2010 年在杜塞尔多夫投资2000万欧元成立新的研发中心。预计将在明年，华为会在德国招聘200多个当地员工，主要是研发类的工程师，并将与周边大学展开科研 合作。
当德国媒体正在兴奋地报告着，这家中国公司将创造多少就业岗位的同时， 一向低调的华为并没有在自己的网站上发布这条消息。其行事的风格一如既往的低调、稳健。而事实上，注重行动力的华为早在2007年已经将自己的欧洲业务中 心悄无声息地从伦敦转到了杜塞尔多夫。而此次德国媒体披露的新的研发中心，也并不是华为在德国成立的第一个研发中心。在慕尼黑华为已经拥有自己的研发中 心；在波恩，它和德国电信合作成立了一个网络研发中心。去年8月华为又在达姆施塔特成立了一个创新和演示中心。此次在杜塞尔多夫计划建成的新研发中心，华 为将于沃达丰德国合作，这将是华为在德国成立的第四个研发中心。
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德国在信息与电子通讯行业内在欧洲市场位居第一，共占20.8%的市场份额，在全球内位居世界第三，拥有7%的份额。
中兴通讯德国公司的总经理张志刚博士端坐在我们对面，从他办公室的窗口望去，进入眼帘的是如沃达丰、爱立信等国际著名通讯公司的大楼。这位开放干练的老总 在德国获取博士学位后，又在德国的国际电讯公司工作多年，积累了丰富的经验。当他在谈到中兴选择德国投资的原因时，兴奋地说：“欧洲是电子通讯发展的前 沿，尤其在德国，它是我们这个行业研发的重要桥头堡。在德国投资对我们的客户非常有利，对企业本身来说，这是长期发展的必不可少的一个条件。”
1985 年在深圳成立的中兴通讯公司是国内知名的电子通讯企业。2001年中兴首次在法兰克福设立第一个联络办公室，开始关注德国电讯市场的发展，使之成为中兴与 德国联系的桥头堡。2005 年中兴正式在德国注册成立子公司。经过前期的调研和开拓，中兴在德国的业务逐步走上正轨，并取得了骄人的业绩。目前德国公司的员工也增加到40多人，预计 到今年年底可增加到50多名。中兴正准备不断扩大其在德国的业务，并计划在德国其他城市设立办事处。
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2007-2008年度全球竞争力报告显示，德国在基础设施和商业成熟度方面位居世界首位，并且成为全世界五大最具竞争力的经济体之一。曾被德国媒体誉为“中国航运巨鳄”的中国海运集团，他们在德国的业务发展如何呢？
汉 堡的易北河边矗立着一幢全钢结构， 大玻璃幕墙的现代化办公楼。 很远处就可以看到“中国海运”的标志。这是汉堡第一幢中国楼——中海集团投资的办公大楼。就在这幢现代感极强的大楼里，中海欧洲控股公司的总裁俞曾港先生 向我们娓娓道来:“德国是一个非常杰出的投资地。其优秀的基础设施对于物流公司来说非常具有吸引力。它拥有悠久的历史和良好的基础，给物流业带来了十分先 进的条件。”
俞 总对德国的这番评价并不让人感到意外。中海集团总部位于中国，总裁李绍德于1999年在德国成立其欧洲总部。目前它在欧洲10个国家拥有14家子公司。仅 在德国从刚开始50人发展到目前120名员工，其中93%以上的是德国人。中海在德国的业务发展非常成功。每年的业务量都以10%的增长率上升。随着业务 的扩大，员工的数量也逐年递增。
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“德国的整体投资环境非常好。在这里办事规范，方便快捷。无论是硬件还是软件设施或是配套服务，德国都非常出色。再加上德国员工素质很高，因此五矿选择了在德国投资。”——韩刚，德国五矿有限公司总裁
德 国五矿集团座落在杜塞尔多夫。走进它所在的大街，不远处看到的是一家极富中国特色的中国饭店。这是杜塞尔多夫十佳饭店之一。该饭店的业主就是中国五矿集团 德国公司。其实饭店只是五矿德国公司的一个极小的副业之一。五矿在德国主要从事钢材和原材料的业务。早在1978年五矿就在德国设立了办事处。1986年 4月五矿首次在德国注册成立了公司。这家已经在德国有二十多年历史的中国企业，可能是最早走出去的企业之一。其业务遍布欧洲各地，德国五矿旗下还分管着意 大利、西班牙以及莫斯科的子公司和办事处。按照五矿德国公司的总裁韩刚的话来说：“我们的营业业绩越来越好。尤其是近五六年的发展非常迅速。五矿德国的利 润在过去五年中连续每年翻一倍。营业额每年以30%的速度递增。业务量也在不断扩大。”2007年五矿还在不来梅投资建立了一个钢材加工中心。这是五矿在...

2008年安永咨询公司的全球竞争力报告中指出，德国物流行业排名全球第一，拥有最杰出的物流设施。而较早“走出去”的中国最大船员公司的中远集团，其位于汉堡的中远欧洲公司，在德国的业务发展状况如何呢？
和 蔼可亲的杨斌总裁坐在他明亮宽敞的办公室内，从窗外眺望便能看见汉堡的全景和美丽的易北河港。这位风度儒雅的中远欧洲有限公司总裁在谈到的德国时脸上露出 了满意的笑容。“德国对于我们来说很重要，它是一个海运大国，整体货物量很大。德国市场拥有非常大的潜力和持续性。除此之外，它的投资环境优秀而安全。 这对我们搞航运的很重要。”
汉 堡是中远欧洲公司的总部。 1989年中远在德国汉堡成立公司，到目前为止，它已在欧洲28个国家拥有56个分公司，近两千名员工为中远欧洲公司服务。仅在德国就有近180人左右。 这个中国最大的船运公司是较早“走出去”的中国企业之一，在德国的业务发展状况如何呢？按杨总的话来说，“非常满意”。中远近年来业务量剧增,以集装箱运 输为例,目前经营欧洲地区17条航线，...

近年来越来越多的中国企业投资海外。 什么是影响他们的选择投资地的因素？对于他们的选择，他们是否后悔或心存疑虑?那些已投资成功的中国企业，他们的秘诀是什么？在此我们将进行一系列的中国企业在德国的成功案例报道.
“如果时光倒流， 华为还是会选择在德国投资。因为德国人注重技术实力和市场开放，给了华为机遇和挑战。谁能赢得德国市场的认可，就代表你的产品确实达到了一个高标准，拥有了竞争力。这是一个双赢的合作。”
彭威， 华为技术有限公司德国公司总经理如此说道。这位刚三十出头的年轻人就已经管理着拥有超过200人的华为德国公司。2001年华为在德注册成立分公司。现在 它在德已有8个常设机构。2007年华为注册成立华为杜塞多夫公司，作为其欧洲业务中心。目前共500多名员工在德国为华为工作。近两年来华为在欧洲迅猛 发展，在德国赢得移动运营商 O2 网络升级项目，标志其成功进入了德国这个欧洲重要的市场。华为是在德成功投资的为数不多的中国民营高科技企业。
究竟是什么原因让华为选择了德国并取得成功呢？...