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作为海尔集团欧洲公司与德国公司的总经理，孙叔宝经常穿梭于欧洲各国之间。这位学日耳曼语言文学出生的管理者对德国情有独钟。"德国是我们的战略重 点。对于我们家电行业的企业来说，我们必须来德国，也一定会来德国。因为这是欧洲最大的市场，也是对我们企业最有帮助的市场。因此海尔投资德国是必须之 举。"
孙叔宝发出这样的感叹，不仅仅因为他是学德语出生。海尔集团这个中国知名的家电集团虽然仅有25年的历史，但据2009年底世界著名消费市场的评估 机构欧洲透视(Euro Monitor) 的数据， 海尔品牌以5.1%的份额成为全球第一的白色家电品牌。2009年虽然全球经历了严重的经济危机，但是海尔在欧洲的销售额还是比2008年增长了 10%左右。这个发展迅速的公司于2006年在德国成立分公司。短短四年内，其销售额增长了5倍之多。从去年年底，海尔德国开始从白色家电逐步开拓棕色家 电的业务。
海尔在德国的骄人业绩， 与其市场战略密不可分。2006年开始，海尔集团开始在全球推行国际化品牌战略，希望在海外市场打出自己的品牌。目标是不仅在海外有销售业务，还要在当地...

在柏林夏洛滕堡区的一个现代的办公楼内，陈明琼，海南航空柏林代表处的总经理热情地接待了我们。这位学管理出生的海南人已经在海南航空工作了11 年，并且也是当时开拓海航首条国际航线三亚到首尔的负责人。现如今，他的另一个挑战是开拓北京与柏林在德国的直航业务。“中德航线是我们海航国际航线的战 略重点，德国拥有的中心地理优势，既可以衔接北欧，又覆盖了衔接到中欧、东欧与南欧的航线。”陈明琼在谈到北京与柏林的直航时娓娓道来。
海航集团——这家已有17年历史的公司，目前已经发展成为一个资产1600多亿人民币的综合性集团公司。2010年上半年收入超过300亿人民币。 同时海南航空也是中国民航第一家获得全球专业评估机构评为四星级的航空公司。2008年初海航将眼光投向了德国柏林。他们惊讶地发现，在中国与德国两个关 系重要的国家首都之间，还没有一条直飞的航线。作为吃螃蟹的第一人，他们勇敢地进行了开拓性的尝试。2008年9月第一条往返于北京与柏林的直航航班开通 了。从此中国的旅客飞往柏林就不再需要通过法兰克福或慕尼黑转机。这种尝试其实并不是头脑发热的一时兴起。选择北京柏林航线，海航是深思熟虑过的。陈明琼...

——上工申贝的全球经验
从张敏爽朗的谈笑中，就能看出这是一位开朗大气领导。作为上工申贝的（简称上工）董事长兼CEO， 张敏曾出色地完成了对德国杜克勒•阿德勒（简称DA）股份公司的收购，并在接手当年就将原先多年亏损的DA公司扭亏为盈，持续保持了良好经营状态。 2009年上工帮助DA公司渡过全球金融危机，今年9月10日DA公司迎来了她的150周年生日。“德国的机械制造堪称世界第一。如果我们需要扩大全球化 的市场，就必须有更好的产品。而在全球缝制设备行业中DA占据了技术金字塔的顶部。因此收购DA公司投资德国是我们商业利益所在。”这位1983年毕业于 上海交通大学并拥有丰富管理经验的中国 企业老总，在向我们解释为何选择投资德国时，如此侃侃而谈。
上工申贝集团是中国的一家知名的以生产缝纫机为主的上市公司。六年前，这个曾是中国第一的缝纫机生产企业面临着民营企业和外资企业的双重竞争挤压。 因此上工意识到，只有发展高端产品，才能在竞争中胜出。2004年上工在德国成立了上工欧洲控股有限责任公司。2005年6月完成了收购在德国的DA公司 94.98%...

德国在世界技术市场、技术发展平台及技术出口等领域占据主导地位。通过在能源存储与燃料电池价值链上为厂商提供一系列机会（与德国伙伴进行合作，参与示范项目或直接投资），德国成了有意进入该行业发展公司的首选之地。德国有着强大的光伏、风能产业群，智能电网与电动交通发展在国际上居领先地位。因此，在能源存储与燃料电池领域，德国既是行业先锋，又是行业发展的驱动力。德国联邦外贸与投资署与合作伙伴精心编制了这份简明指南（《德国：能源存储与燃料电池系统的领军市场——市场选择与研究机会介绍》），带您了解发展快速的能源存储市场。

i “我们的老板决定现在追加一倍的金额在德国投资！”焦先生坐在德国联邦外贸与投资署的会客室里兴奋地说。焦先生作为国内家一家私营公司的副总工程师，此次 特地飞往德国，为该公司在德国成立分公司的事宜进行筹划。之前他已经和公司的不同德国客户进行了沟通，打听在德国的投资条件和手续，还特地找了在国内的一 些咨询公司了解了情况。但是德国客户与咨询公司提供的信息，各不相同，而且收费不菲。这使焦先生非常疑惑。究竟在德国投资的手续应该怎么办理，是不是像咨 询公司所说得那样，需要半年到一年的时间？作为外国投资者，是不是能够得到政府的投资补贴，是不是与中国一样有特定的审批程序？怎样雇佣员工等等一系列的 问题都摆在他的面前。他需要一个 可信任的权威的答复。
一个偶然的机会，他参加了德国联邦外贸与投资署的一次推介会，了解到这是一家隶属于德国联邦政府的官方投资促进机构，并且不以营利为目 的，免费地向外国投资者提供咨询，主要目的是希望外国投资者能在德国创造更多的就业率。...

对于中国企业而言，在德国投资注册设立公司仅仅是第一步。 接下来面对的是如何在一个陌生的国度管理和运作一个全新的公司。中国投资者面临的巨大的挑战是如何克服文化冲突对企业管理带来的不良影响。本文将向您讲述 三家中国公司在德国的成功管理经验，以及他们是如何克服文化差异的问题。
座落在杜塞尔多夫的五矿集团是中国在德国投资的典范。这个主要从事钢材和原料业务的公司已经在德国成立了20多年。目前它的业务遍布欧洲各地，发展蓬勃向 上。2007年五矿还在不来梅投资建立一个钢材加工中心。在过去五年中，五矿德国公司的利润连续每年翻一倍，营业额每年以30%的速度递增。面对如此骄人 的成绩，五矿德国的总经理韩刚告诉我们，其成功的秘籍是实行管理本土化战略。公司目前80%以上的员工是德国人，德国员工从领导层到基层几乎覆盖了所有的 层面，基本实现了本土化经营。当韩刚提到自己的德国员工时，满脸笑意：“德国员工工作认真努力、规范，十分敬业。他们最大的优势就是了解当地文化。尤其在 沟通和营销方面，德国员工起到了非常积极的作用。这也是为什么五矿提倡本地化的原因。”
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德国众多领先于世界的工业领域中，哪些对中国企业家特别具有吸引力？在德国投资于哪些行业可以让中国企业家收益最大？在与中国投资者交谈的 过程中，我们发现，中国企业在德国情有独钟的行业分为两个走向：一是经典传统的德国工业强项如机械与设备制造；另一个则为新兴的高科技产业如信息通讯技术 与可再生能源领域。
当说起德国真正的工业引擎时，大家都知道汽车、金属加工、化工和制药这些德国的全球领先行业。但实际上这些行业巨人的背后，却是制造各种机械以驱动各行业 生产的企业。根据fDi Markets 2009年的统计，2008年中国在德国的投资企业中机械与设备领域为20,6%，所占比例最高。许多中国企业已在此领域获得成果。近年来大连机床厂、杭 州机床集团、上工申贝以及北京第一机床厂纷纷以亲身践行投资于德国。例如上工申贝于2005年成功收购了百年老牌缝纫机厂杜克普·阿杜勒，并将管理和研发 中心移至德国，使这个濒临破产的公司重新充满了活力。上工申贝投资德国后，德国的工厂并没有关闭，而是充分利用德国的高端技术与优良品牌以及营销网络，使 自己摆脱了中国企业只占领低端市场的窘境，同时转向高端市场发展。
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在德国投资很贵吗？这是许多中国企业家谈到德国时经常提出的问题。大部分人会由此望而却步，因为第一个反应是成本太高。在德国的中国企业家是怎么考虑投资 成本的因素呢?对于他们来说，什么是选择投资地的决定性因素呢？是一次性的成本、持续性的成本，还是投资回报呢？在这篇文章中，我们将帮助有意赴德投资的 中国企业家为德国的投资成本把把脉，解答这些问题。
2008年，德国联邦外贸与投资署（Germany Trade & Invest）对一系列在德国投资的中国企业家进行了调研。在提到投资成本时，他们无一例外地表示，他们并不计较德国的成本，认为投资德国是一个明智的抉 择。成本虽然是投资者在做出决策时至关重要的一个因素，但并不是决定性的因素。这些具有战略眼光的中国投资者们已经认识到，在德国投资物有所值。因为这里 生产的产品具有更高的附加值，从而使投资者获得更多的盈利。
所谓高附加值的产品，是指那些技术含量、知识密集度、品牌价值等均比一般产品要高出许多的产品，因此市场升值幅度大，获利高。而德国的优越的投资环境，为...

2009年11月19日，德国各大报纸纷纷刊登一条消息：全球领先的电讯网络供应商中国公司华为与德国北威州州长尤尔根·吕特格斯(Jürgen Rüttgers) 在上海签订意向书，计划2010 年在杜塞尔多夫投资2000万欧元成立新的研发中心。预计将在明年，华为会在德国招聘200多个当地员工，主要是研发类的工程师，并将与周边大学展开科研 合作。
当德国媒体正在兴奋地报告着，这家中国公司将创造多少就业岗位的同时， 一向低调的华为并没有在自己的网站上发布这条消息。其行事的风格一如既往的低调、稳健。而事实上，注重行动力的华为早在2007年已经将自己的欧洲业务中 心悄无声息地从伦敦转到了杜塞尔多夫。而此次德国媒体披露的新的研发中心，也并不是华为在德国成立的第一个研发中心。在慕尼黑华为已经拥有自己的研发中 心；在波恩，它和德国电信合作成立了一个网络研发中心。去年8月华为又在达姆施塔特成立了一个创新和演示中心。此次在杜塞尔多夫计划建成的新研发中心，华 为将于沃达丰德国合作，这将是华为在德国成立的第四个研发中心。
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德国在信息与电子通讯行业内在欧洲市场位居第一，共占20.8%的市场份额，在全球内位居世界第三，拥有7%的份额。
中兴通讯德国公司的总经理张志刚博士端坐在我们对面，从他办公室的窗口望去，进入眼帘的是如沃达丰、爱立信等国际著名通讯公司的大楼。这位开放干练的老总 在德国获取博士学位后，又在德国的国际电讯公司工作多年，积累了丰富的经验。当他在谈到中兴选择德国投资的原因时，兴奋地说：“欧洲是电子通讯发展的前 沿，尤其在德国，它是我们这个行业研发的重要桥头堡。在德国投资对我们的客户非常有利，对企业本身来说，这是长期发展的必不可少的一个条件。”
1985 年在深圳成立的中兴通讯公司是国内知名的电子通讯企业。2001年中兴首次在法兰克福设立第一个联络办公室，开始关注德国电讯市场的发展，使之成为中兴与 德国联系的桥头堡。2005 年中兴正式在德国注册成立子公司。经过前期的调研和开拓，中兴在德国的业务逐步走上正轨，并取得了骄人的业绩。目前德国公司的员工也增加到40多人，预计 到今年年底可增加到50多名。中兴正准备不断扩大其在德国的业务，并计划在德国其他城市设立办事处。
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