Persönliches Kennenlernen unabdingbar

Ghana blickt auf eine inzwischen über dreißigjährige demokratische Tradition zurück, was das Land für deutsche Unternehmen aufgrund der politischen Stabilität zu einem attraktiven Standort macht. Die ghanaische Regierung unter Präsident Akufo-Addo hat sich  zum Ziel gesetzt, zum unternehmerfreundlichsten Land Afrikas zu werden. Aber auch in Ghana sind die  Folgen der Covid-19-Pandemie und des russischen Angriffskriegs in der Ukraine mit seinen globalen Auswirkungen spürbar.

Gute Rahmenbedingungen

Trotz einer derzeit schwierigen Haushaltslage des ghanaischen Staates gilt das anglofone Land vielen Unternehmen jedoch im regionalen Vergleich weiterhin als vielversprechender Standort. Die Stromversorgung ist weitestgehend stabil, im Ranking der Rechtstaatlichkeit liegt Ghana im Vergleich zu anderen Ländern aus Subsahara-Afrika auf Platz 7 (Rule of Law Index, 2022) und lokale, recht gut ausgebildete Fachkräfte stehen zunehmend zur Verfügung - wenngleich Unternehmen neue Mitarbeitende oftmals zusätzlich schulen müssen.

Dass Ghana Teil des Compact with Africa (G20-Initiative) und der Reformpartnerschaft/Marshallplan mit Afrika der deutschen Bundesregierung ist, führt zu einer vergleichbar starken Präsenz in der deutschen Unternehmeröffentlichkeit. Bei Insidern gilt das Land als guter Einstiegsmarkt in Afrika. Zwar ist der ghanaische Markt mit seinen circa 30 Millionen Einwohnern nicht riesig. Allerdings bietet das Land Potenzial für Handel mit den Nachbarländern der Westafrikanischen Wirtschaftsgemeinschaft, in Zukunft womöglich auch innerhalb der den gesamten Kontinent umfassenden afrikanischen Freihandelszone (AfCFTA).

Wesentlich beim Ausloten von Geschäftsopportunitäten ist die Anwesenheit vor Ort, um lokale Netzwerke  aufzubauen. Für detaillierte Wirtschafts- und Brancheninformationen steht Germany Trade & Invest (GTAI) auch vor Ort in Accra mit einer Korrespondentin zur Verfügung. Die Delegation der Deutschen Wirtschaft für Ghana unterstützt deutsche Unternehmen unter anderem dabei, passende lokale und internationale Geschäftspartner in Ghana zu finden.

Kontakte müssen vor Ort geknüpft und gepflegt werden

Unternehmer mit Interesse an wirtschaftlichem Engagement in Ghana sollten sich unbedingt einen persönlichen Eindruck vom Land verschaffen. Ein Kennenlernen von ghanaischen Geschäftspartnern online bleibt häufig oberflächlich und wird von ghanaischer Seite oftmals als nicht verbindlich wahrgenommen. Ein Kennenlernen in Präsenz ist daher unabdinglich für Geschäftsabschlüsse oder Kooperationen. Es ist nicht untypisch, dass Geschäftstreffen auch in informellerem Rahmen stattfinden. Oftmals reicht es nicht aus, nur einmal das Land zu bereisen – hier braucht es einen längeren Atem, um sich ein Netzwerk an verlässlichen Kontakten aufzubauen und dieses auch zu pflegen.

Um die Beziehungen – gerade zu Anfang – über die beiden Kontinente hinweg aufrecht zu erhalten, bietet die Delegation der Deutschen Wirtschaft in Ghana gerne ihre Unterstützung an. Denn nicht zuletzt die Kommunikationswege unterscheiden sich teilweise erheblich. E-Mails werden unter Umständen nicht gelesen und Geschäftsbeziehungen oft über soziale Medien geführt. Das führt bei Unwissenheit gerade auf deutscher Seite immer wieder zu Irritationen oder sogar Frustration. Terminvereinbarungen werden flexibel verschoben oder verspätet wahrgenommen, was aber keineswegs bedeutet, dass das Gegenüber nicht respektiert wird. Es ist demnach ebenfalls möglich, auch mit wichtigen Entscheidungsträgern kurzfristig Gespräche zu vereinbaren.

Der Länderbericht Recht kompakt Ghana bietet Ihnen einen Überblick über relevante Rechtsthemen bei einem Auslandsengagement, darunter Steuerrecht, Investitionsrecht und Gesellschaftsrecht.